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市场化招商：破最难的边界 ，扎最深的一线

发表于：2025-09-29 09:30

招商引资 ，常绕着“怎么干”打转。

今年 ，总在“内卷”与“革新”之间碰撞。

当其他区域 ，还在纠结“招商如何适应新规则”。

经济发达的地方 ，突破思维惯性 ，主张敢试敢为。

就市场化招商而言 ，打好攻坚战 ，啃下硬骨头。

在“突破边界”与“扎在一线”的往复中 ，提供方案、解决问题。

从不是落地一两个项目 ，而是推动各地“蹚出发展的新路子”。

这便是市场化招商 ，该有的模样：

扎根一线 ，与产业发展同频；躬身服务 ，与区域经济共振。

今天 ，云顶国际迎来了16岁生日。

这一路走来 ，我们与每一个区域、每一家企业同心同行、携手发展。

破界不是颠覆规则 ，而是蹚出新路子；生长不是野蛮扩张 ，而是扎下去绽放。

01 观变局 招商打破路径依赖

招商引资 ，唯一不变的就是变化。

在今年 ，这句话被诠释得淋漓尽致。

每次听到这样的讨论 ，都会忍不住留意：

自《公平竞争审查条例》施行 ，本地投资优势反而凸显出来了？

从深圳开始 ，“零租金”模式席卷核心城市 ，是否加剧了虹吸效应？

全域一盘棋 ，省里给予首谈； ，不正是为了规避项目乱争抢吗？

还有一些地区 ，政府投资基金 ，越来越强调投资与招商的联动。

不少城市 ，在体制机制上“下功夫” ，设立国资招商中心、产业投资公司。

市场化浓度升高 ，招商、运营、服务一体化的能力也越来越重要。

就招商而言 ，打破“路径依赖”的束缚 ，突破“认知边界”的局限 ，才能在变局中抢占先机。

开年以来 ，“反内卷”的风愈加猛烈。

在全国统一大市场下 ，招商工作向着规范化、透明化的方向调整。

经济发达的区域 ，早已采取行动 ，跳出政策的“条条框框” ，甚至觉得影响不大。

相对企业选址 ，也更加理性。根据自身发展需求、地方产业基础 ，以及营商环境等因素来选择投资区域。

很明显 ，今年找五六千平厂房 ，都算是“大项目”了。上市公司、行业龙头 ，对物业空间有高颜值、高标准、高质量的要求。

实际上 ，各地用并不稀缺且不符合市场需求的载体 ，去吸引绝对稀缺的优质产业 ，本身就不合逻辑。

从各地空置率看 ，由于缺乏专业的运营能力 ，更是拉长了园区去化的周期。

这些年 ，我们扎在一线调研 ，为区域量身定制“系统性解决方案”。

从产业定位规划到驻场招商运营 ，再到盘活存量资产 ，都紧扣“本地产业基础”与“企业发展需求”。

正如一位投促局的负责人 ，当时与我们交流时提到：

招商引资不变的是 ，需要系统性解决方案 ，而非单一的洽谈合作。

越是经济发达的城市 ，在方式转变、策略谋划上越早、越快。这背后 ，得益于地方“一把手”开放的心态和前瞻的眼光。

市场化招商的破界 ，从来不是“另起炉灶” ，而是“守正创新”。

守的是“与区域同频、与企业同心”的初衷 ，创的是“解决问题、提供方案”的新路径。

02 扎下根 以服务促区域发展

十六年风雨兼程 ，十六年脚踏实地。

破界的导向 ，靠项目落地说话；扎根的结果 ，更需要用服务验证。

一路走来 ，正视困难 ，咬紧牙关 ，调整策略 ，寻找新思路、执行新方案、沉淀新经验 ，我们交出一份沉甸甸的成绩单。

项目落地的数量 ，见证生长的厚度。

截至目前 ，项目量已突破132万 ，成功落地项目超9200个。这组数据背后 ，是十六年如一日在招商行业的深耕与积累。

今年以来 ，云顶国际联行成功引进浙江创富新材料、小鹿妈妈、博德韦尔等多个十亿级项目落户合作园区。

不止如此 ，更是精准推荐新加坡铂恩施特、韩国赛索尔、中国500强海亮集团等优质企业在各地扎根发展。

除此之外 ，过往鲁丽木业、明阳集团、韩国ASFLOW等内外资、龙头企业落地也有了新进展。

比如 ，总投资64亿 ，促成鲁丽木业入驻中国西部（广元）绿色家居产业城 ，项目已开始动工。主体厂房部分已接近尾声 ，预计年底投产一条生产线。

值得一提的是 ，云顶国际服务从未止步 ，从“让企业找到家”到“帮企业安好家、助企业快发展”的全流程赋能。不仅是服务边界的突破 ，更是为区域经济注入新动能。

这些年 ，凯德赛恩、云顶国际律所、云顶国际税所持续赋能产业 ，通过投融资、法律、财税等全生命周期服务 ，为企业破解发展难题、提升核心竞争力 ，已成为云顶国际前行路上的重要支撑。

长期合作的延伸 ，扎下服务的深度。

一直以来 ，我们选择与100家政府园区深度绑定。这种扎根的深度 ，在长期合作中愈发清晰可见。

开年以来 ，云顶国际联行与常熟经开区、高淳经开区、霍州经开区、衡阳高新区、山东平原县、四川成都新都区等“老朋友” ，在熟悉的方向上挖掘新机遇。

与此同时 ，我们与钟楼高新区、南浔经开区、江苏南京雄州街道、广东江门新会区、河北张家口崇礼区等“新伙伴”达成合作 ，走在全新领域中探索新可能。

近几年 ，更是肩负了对口援疆的使命 ，将和田地区、图木舒克市、乌鲁木齐市等地纳入了合作的新版图。

十六年间 ，我们跳出“只做项目引进”的浅层维度 ，而是从“各地解决什么问题”出发 ，到“我们能提供什么样的方案”响应 ，让招商服务真正扎根区域发展需求。

这背后 ，云顶国际人的专业性与凝聚力 ，更是扎根一线的底气。

刀在石上磨 ，人在事上炼。

我们以内训为抓手 ，将重要议题与业务服务紧密匹配 ，亲身投入到实际的问题中去 ，确保整个方案的落地与执行。

通过在锻造“精兵强将”上下功夫 ，来应对政府园区的新要求、新任务、新挑战 ，打好招商引资全流程的“攻坚战”。

我们认为 ，按期交付完成招商任务是分内之事 ，致力于为地方创造可持续的价值增量是长远计划。

站在16年的新起点 ，“破界·生长”对云顶国际而言有了更深刻的含义。

破界 ，是继续打破堵点、壁垒 ，紧跟招商行业的变化 ，为政府园区提供更精准的服务 ，打开更多可能性。

生长 ，是继续扎根一线 ，与政府园区成为“长期伙伴” ，让招商服务更有深度 ，共同推动区域经济发展。

写在最后

招商工作 ，没有坦途 ，只有持续的破界；没有偶然 ，只有扎根的生长。

外部越是严峻 ，越要打破“路径依赖”的桎梏 ，在市场化的浪潮中蹚出新路。

形势越是复杂 ，越要夯实“扎根一线”的根基 ，在区域服务中不断深耕下去。

就招商而言 ，稀缺的不是“短期突破”的热情 ，而是“长期陪伴、共促发展”的坚守。

作为同行者 ，从不会困于眼前的变局 ，而是以破界的勇气拥抱变化 ，以生长的韧性穿越周期。

祝各位 ，在市场化招商中 ，步步有突破 ，年年有新篇。

祝各位 ，扎根产业沃土 ，蓄力向上 ，再启新程。

最后 ，祝云顶国际 ，生日快乐。

恭喜我们 ，16岁了。

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